双排键培训机构市场定位是机构在目标市场，即目标客户和潜在客户心目中塑造产品、品牌形象或个性的营销技术。做好市场定位，能创造差异，有利于塑造企业特有的形象，并适应细分市场消费者的特定要求，更好地满足消费者需求，最终形成竞争优势，增强机构竞争力。玖月教育的合作机构该如何做市场定位呢?

　　首先，在做机构的市场定位之前，应该做好两件事：

　　①了解市场需求

　　可以以调研为手段，对当地城市的家长进行了解：家长对于孩子的音乐培训，有什么样的期待?是否了解双排键?是否愿意让自己的孩子去学习双排键?如果报班学习，对教学质量有什么样的要求等。

　　②根据产品特性及调研结果，做市场定位

　　通过调研结果了解市场需求，分析产品优势，进而可以为机构进行定位。

　　市场定位清晰后，后续工作即可围绕市场定位进行展开：

　　一、选址

　　机构选址应符合市场定位，同时要考虑周边的商业环境、目标人群聚集程度、人流量等是否能够成为机构发展的优质土壤。

　　二、装修

　　装修是为了让环境更能符合目标客户的心理需求，环保的材料、温暖明亮的教学环境既让家长放心将孩子送到机构学习，同时对机构的实力了有初步的印象。

　　三、产品卖点梳理

　　玖月课程的优势很明显，玖月智能音乐课堂和玖月琴房趣味性十足、音乐综合素养全面提升、学员的演出平台丰富、练琴无需要陪练，解放家长。机构可以通过体验课、展演、参加比赛等各种渠道，让家长和孩子能够看得到、体验到玖月的产品优势。

　　四、产品价位制定

　　产品定价应该考虑：

　　1、成本。包括人员、场地、装修、运营、宣传等，成本决定了定价的最低标准，要进行综合计算后确定。

　　2、同行竞品价格对比，要了解竞争品牌的定价和服务。

　　3、服务的差异性，机构能够提供的服务，与市场上同档位的竞争对手有什么不同?最重要的是，这些对于客户来说，有多大的价值?

　　五、打造有战斗力的团队

　　机构要做到人可皆兵，凡进入机构，无论什么岗位，都要进行培训。

　　1、进店销售培训，学习总部下发的销售话术;总部的话术很有价值，是多年来根据多家机构的经验总结出来的，一定要学习透彻;

　　2、产品卖点所有人员熟记于心，沟通过程中才能根据客户的心理推出相应的课程优势打动客户;

　　3、每次做招生活动后及时总结复盘，不断提升团队的执行力。

　　六、提供与定位配套的服务

　　1、服务要有针对性，切实解决学员和家长的问题;根据家长的需求把服务做到最大化，增进家校关系;

　　2、服务要有持续性，保持与家长的沟通，保持家校粘性;

　　3、服务要做到目的明确。一般服务的目的可以为分：促成沟通，增强粘性，感动家长，促成缴费，刺激介绍等几类，明确目的，可以让服务更有针对性。

　　七. 根据定位进行宣传

　　1、可以借力总部：总部的支持对合作机构具有重要意义，如总部官网校区信息展示，为合作机构做了背书;抖音、公众号活动，可以定向进行学员信息推荐，且转化率较高。总部的活动，机构应积极配合参与，例如登上央视的活动，学员如果能够参加，其宣传效果、招生效果是机构花多少钱也买不到的。

　　2、据周边资源定制定：利用机构周边地理、商业及人流量等各项优势，定期宣传，制定活动，即可提高转化率，又给孩子们提供更多的锻炼机会。