体验课几乎所有的音乐教育机构都会有，但招生效果来说，有好有坏，这是为什么呢?

　　体验课相当于招生行为的门面，成功的体验课是招生的重要前提。任何一个方面存在不足，都会影响体验课效果。怎样才能上好体验课呢?

　　首先，要做好体验课的邀约工作，为体验课打好基础。主要应该从三方面入手：

　　1. 做好定位

　　定位决定着来上体验课的人群从哪里来。如果人群邀约得精准，体验课后成交的可能性就会大大增加。精准邀约一大渠道就是异业合作，选择异业合作伙伴时就应选择与自己机构定位旗鼓相当的，这样邀约来的人群才符合机构目标人群的标准。

　　2. 研究话术

　　当今社会只要有手机都会接到广告推销电话，多数人烦不胜烦，根本没耐心去听销售人员讲什么。对于机构来说，需要在短短的几句话内“拿下”客户，至少让客户有兴趣听后面的内容，这对于成功邀约很重要。所以，在打电话之前就要研究好话术。比较有效的方法就是直入主题，在沟通过程中做到三不讲，即不讲废话，不讲内容，不讲价格。

　　因为在家长来体验之前，很容易先入为主，电话沟通体验课内容一是讲不清楚，二是课程优势讲得多了难免会给家长留下巧舌如簧的不良印象;而家长在没有了解课程的真正优势之前，贸然谈价格很可能会因此导致邀约失败。

　　3. 做好分类

　　为了让体验课更加有针对性，应该先对成功邀约到的学员进行分类，首先要做的是让一个班的学员年龄相差不要太大，这样学员的学习进度和接受水平也不会相差太远，课程安排也会相对方便、合理。同时也要考虑生源渠道、上课时间、配课老师等综合因素，再进行合理安排。

　　4. 人员分工

　　体验课虽然只是一节课，但有大量的工作需要去做，细致明确的人员分工就不可少。提前做好人员分工，一是岗位职责明确，二是个人目标明确，让每个环节的衔接也更加流畅。大致来说，应该设置有三个岗位：

　　邀约老师：电话邀约家长，对此过程中家长产生的疑问答疑解惑，并记录邀约结果。所有的邀约工作完成后，要对学员进行分类、编组、排课。

　　体验课老师：体验课老师要体现出机构老师的专业度，要具备一定的亲和力、沟通能力和解决问题的能力。上课同时要随时关注学员状态，调动学员的积极性和参与性。

　　销售顾问：体验课结束后，销售顾问需要及时与家长沟通，争取当场促成成交。对未成交应了解原因并加以分析，以便进行二次邀约或工作上的改进。

　　家长邀约到机构之后，体验课的设计就尤为重要了。体验课设计不好，前面的努力就会功亏一篑。

　　玖月教育的体验课，为什么叫体验课，而不是试听课呢?因为二者还是有一定区别的。

　　试听课是在家长已经了解所要学的乐器或课程，学习该课程基本是板上钉钉了，只是在哪里学的区别，试听课只要体现出专业性即可。而体验课要求相对更高，因为对于家长来说，对双排键知之甚少，所以在课堂上不仅要体现老师的专业性，同时要展示出来的，还有我们课程的优势和价值。因此，体验课应该由课堂内容和优势说明两部分组成。

　　对于体验课内容，玖月教育在合作初期的双排键老师培训里已经有非常系统的培训了，一般由课前歌曲舞蹈、音色展示、乐理游戏、小小演奏家、大家来模唱、全能乐队几个模块组成，体验课老师一定要非常清楚每一模块的目的是什么，并准确地传达给家长，给家长一个全面的课堂认知。

　　同时，玖月课程的优势也要展现出来。例如，课程的优势告诉家长孩子未来的成长;平台的优势告诉家长孩子将有什么样的机会;我们所学的乐器双排键的优势告诉家长能够带给孩子什么;以及我们现在已经有了哪些教学成果，让家长从这些成功案例中看到孩子未来的希望。最能打动家长的也在这一部分，所以老师要对我们的优势了熟于胸。总的来说，一节40分钟的体验课，对于孩子，注重其参与度;对于家长，强调课程的价值。相信只要把细节做到极致，就一定会取得理想的转化效果。