如何在本地打开双排键市场?如何把自己的机构口碑做好、规模做大?如何策划有创意的线下营销活动?

　　如何通过玖月智能音乐教、学产品，让孩子和家长深刻体会到现代音乐教学的魅力?

　　相信很多机构和老师都有这样的困惑，今天就来给大家分享一个成功案例——浙江省台州市温岭乐动琴行。

　　浙江台州温岭千禧文化创意园二楼 乐动琴行

　　乐动琴行作为一个做打击乐培训起家的琴行，加入玖月琴房1年零2个月，截止目前已经有30多个双排键在学学员，试听课留生率100%，老生续费率90%以上。

　　4名学员参加过央视130人《合唱春晚》录制，受邀当地广播电台专访，通过口口相传的好口碑，“乐动琴行”四个字传遍了温岭大街小巷，成了当地最受欢迎的音乐培训机构之一。

　　到底他们是如何做到的呢?下面，我们来看看乐动琴行白勍老师的精彩分享。

　　2019年，乐动琴行加入双排键课程最初的2个多月，他们通过传统教学模式进行教学，但因为双排键按钮面板操作难、授课难、曲子老旧量少，孩子上课体验枯燥、成效慢，试听课的留生率特别低。

　　后来在2019年10月的上海乐展上，白老师在玖月教育展位现场亲自体验了玖月教育智能音乐教、学产品，音色一键下发、智能走谱纠错、海量曲库、标准化课程体系等功能，解决了困扰白老师所有的问题，她说仿佛看到了救星，便毅然决然地加入了玖月教育。

　　白老师带着玖月琴房回到温岭之后，结合玖月琴房的产品特点，反复地磨课试课，最终改良了自己的体验课。在最新课堂上，iPad可以操控琴、弹琴时有电脑走谱纠错标红、有实时打分排行......科技感十足的高端音乐课让前来体验的家长眼前一亮，好评如潮。

　　乐动琴行家长反馈上课体验

　　如此众口一词的好口碑背后，乐动琴行都做了哪些努力呢?

　　1、磨课试课

　　白老师把自己多年学校教学经历养成的“磨课、试课”习惯带到双排键教学中，每一堂课，白老师都会先讲给机构其他打击乐老师们听，吸取意见，结合玖月琴房app中的标准化课程，优化每一个细节，力求每一次面对孩子和家长的实战都是完美呈现。

　　2、创意营销活动

　　2020年，乐动琴行做了很多成功的线下营销活动策划。

　　暑假期间，乐动琴行推出了价值3000元的“抗疫英雄子女免费课程包”，这次活动吸引了当地60多个抗疫英雄的子女参与。

　　在8个选择双排键课程的孩子里，4个续了年费，这次暑期活动之后，乐动琴行的口碑在当地水涨船高。

　　双十一期间，乐动琴行推出了“2021年费续费优惠活动”，诚意满满的全年最大优惠力度，吸引了29个孩子家长赶来抓住机会完成续费，占据了双排键在学学员中的80%。

　　为了能让家长们以最低的成本帮助孩子“试错”，不久前，乐动琴行还与另外12家培训机构做了一次联合营销活动，在售出的120份课包中，其中100人(占全部订单的83%)选择的试听课列表里都包含了乐动琴行。

　　3、线下展演提高曝光度

　　乐动琴行每年会举办至少2次音乐会或线下展演，此外还会积极联系新开业的大型商场、机构等，为孩子们争取开场表演的机会，既提高了机构曝光度和知名度、推广了双排键、展示了自己的教学成果，也给孩子们提供了演出舞台。

　　4、积极参加玖乐团央视演出

　　玖乐团央视130人《合唱春晚》录制，乐动琴行报名的4位学员凭借精湛的琴技和强大的舞台感染力，全部成功入选了此次有史以来规模最大、舞台最重磅的央视演出。

　　此行可以说是乐动琴行发展中的一个重要节点，在当地引起了小轰动，台州市广播电台主动邀约参演的4名小演员进行了电视采访，乐动琴行在当地的品牌形象高端了许多，口碑、名气、生源都直线上升。

　　5、未来计划

　　加入了玖月智能音乐课堂之后，出于对当地重视早教的育儿市场的了解，机构创始人章林军先生对于乐动琴行明年的发展前景十分有信心。

　　他打算在台州经济发达的城市都开设分店，和早教机构合作，把轻松便捷、智能高端的玖月智能音乐教学产品带到更多孩子的童年中，让更多的孩子能在音乐启蒙的黄金年龄通过高端智能的玖月教、学平台，更早接触到真正的快乐音乐。

　　全国600多家音乐培训机构，因为怀揣着同一个音乐教育梦想，不约而同选择了加入玖月教育。

　　而像乐动琴行这样做得比较成功的机构，除了玖月教育智能音乐教学产品的显著亮点，以及强大的运营招生及推广等支持之外，也离不开机构本身的努力。他们会去因地制宜地开拓当地市场，积极主动地维护生源，不断改良优化自己的课程，帮助孩子圆梦的同时也成就自己。

　　最后，感谢章林军老师和白勍老师的分享，也希望这次分享可以给更多机构和老师灵感和帮助，愿玖月教育所有的合作机构和老师都能在2021年，也像乐动琴行一样，口碑、生源双丰收。