生源是每个音乐培训机构的立足之本，招生也从来都不是头脑一热就可以做好的工作，它是一项需要长期筹备、短期爆破的系统化战役。寒假即将落下帷幕，你的开学季招生方案准备好了吗?玖月教育马上来帮您指点迷津!

　　一、 招生时间及价格制定方法

　　1. 严格把控时间节点，提前策划活动方案

　　1) 3月份春季招生：寒假班学员转化而来

　　2) 6月份暑期招生：五一过后将该启动!如果暑期招生做得好，通常可以维持好全年的招生量

　　3) 9月份秋季招生：秋季适宜推送全年课程套餐

　　4) 12月份寒假招生：利用双11、双12、圣诞节、元旦等节日活动引流，引导学员预存、续报。

　　玖月教育提醒您：市场有限，应早下手为强!招生方案的启动时间应尽可能的前置，执行人员应严格按计划招生，全机构要共同努力形成招生闭环。

　　2. 价格制定原则

　　1) 原价值：为家长介绍活动报价时，要先强调原价值，再说活动价。

　　2) 折扣性：活动价要做到师出有名、有据可依，不能毫无依据。可以选择在原价基础上打对应折扣，以此得出目前的活动价。

　　3) 周期性：课程价格、产品价格会与招生计划同频，呈现一定规律性和周期性。一般而言，应保证周年庆的价格是全年的最低价。

　　4) 固定性：要在消费者心目中，形成玖月双排键课程的固定价值。就像一瓶矿泉水、可乐在人们心目中有固定的价值一样。

　　二、 校区类型分析及特点分析

　　初建期校区 ：1、成立时间：1-2年

　　2、校区规模：50人以下

　　3、市场影响力知名度低(渠道少)

　　4、单一校区

　　成长期校区： 1、成立时间：3-5年

　　2、校区规模：50—200人

　　3、市场影响力知名度适中(渠道较多)

　　4、2-3家分校

　　成熟期校区： 1、成立时间：5年以上

　　2、校区规模：200人以上

　　3、市场影响力知名度较高(渠道多种多样)

　　4、形成一定市场规模

　　三、 差异化活动内容分析

　　即便是最成熟的招生方案，也不一定最适合您的校区!俗话说“头疼治头，脚疼指教”，玖月教育建议大家，一定要做出有自己机构特色的招生活动。韩啸老师也给不同发展阶段的校区推荐了不同的活动方案。

　　初建期校区活动推荐：方向明确、坚持重复

　　1. 活动类型：地推为主

　　机构在建校初期一般会选择成本低、风险低的活动类型——地推，这期间的活动以拓新、收集客户资料为主，DM单页是常用的招生工具，幼儿园、小学以及校区周边社区是理想的活动场所。

　　2. 推荐活动：

　　除了前期引流的地推活动，建议校长再谈1到2家的异业合作烘托活动氛围。从提高性价的角度来说，室内活动是最优选择。

　　3. 活动目标：培养种子学员

　　4. 雷点预警：不要盲目跟风自不量力举办大型活动，这样很容易因没有经验而导致竹篮打水一场空。

　　成长期校区活动推荐：做好口碑、扩大市场

　　1. 活动类型

　　这一发展阶段，机构有了一定的影响力，活动类型可以逐步多样化。除了机构日常的地推活动和招生资源外，适当增加异业合作的投入和频次是必不可少的，在这基础上增加节日或当地特色主题活动来个短期爆破，也是非常不错的尝试。

　　2. 推荐活动：

　　店庆、周年庆一向为机构所重视，预算充足前提下，室内活动可与户外活动同时进行，与此同时，联合多家同等水平的异业机构来场“会员互换”营销活动无疑是锦上添花。

　　3. 活动目标：维护口碑、做好家长转介绍、准备拓展二店。

　　4. 雷点预警：拒绝免费活动，会伤害老学员;拒绝没质量的活动，会伤害种子学员。

　　成熟期校区活动推荐：重视市场占有率

　　1. 活动类型

　　这个阶段，出于提高影响力和市占率的需要，机构已经有必要举办大型活动，同时还要邀请当地主流媒体宣传推广以维护机构口碑。

　　2. 推荐活动：

　　这阶段，平台日常活动内容会容易使老学员家庭疲软，这就不得不提一个常常被校长忽略的活动类型——考级培训，一个可以长期进行、提高市占率的不错选择。已经成规模的多家校区联动推广，会收获更好的活动成果

　　3. 活动目标：校区课时消耗

　　4. 雷点预警：活动质量没保障的话会非常伤口碑

　　快快对照玖月教育提到的招生方法，根据您机构的实际情况，做好全年招生计划吧!