五月开始，就进入密集的假日了。长假的五一劳动节、第二个周日的母亲节，对于音乐素质教育机构来说，是一年中招生的良机!节日营销是一个系统工程，如果不想错过，现在就要准备起来了。

　　方式可以多样

　　方式上来说，可以利用线上、线下结合的方式进行传播比如面向机构的老学员，借助微信小程序开展拼团、砍价、打卡等活动进行用户裂变;线下可以进行体验课、展演的形式聚拢人气。线上活动具有传播速度快、触达效果好、裂变方式多等优势，线下活动是线上活动的呈现方式。

　　除了转介绍，异业合作也可以考虑。异业合作的行业应选择：

　　1.目标客户群体相同

　　就是学生及家长经常接触的行业，例如：母婴店、童装店、儿童乐园、儿童摄影、健身房等。

　　2.具备一定影响力

　　选择在当地区域有一定影响力的行业，可以借助他们的影响力提高学校的曝光度，同时降低潜在学员对机构的不信任感，例如：银行、报社、电视台、区域内大型公司等。

　　3.同行业不同课程

　　采取不同课程联报优惠的方式进行营销合作，例如：双排键+感统训练、双排键+舞蹈等。

　　辐射范围要广

　　对于音乐素质教育机构来说，周围3-8公里内都是机构营销可以覆盖的区域。如果机构有多家校区，或处于周边都是学校的市中心，活动辐射范围会更广。

　　持续时间要长

　　想要拥有一个庞大的学员基数，营销的持续时间应该相对较长。以节庆日为营销点，开展主题活动，五月的五一劳动节到母亲节就是非常好的契机。玖月教育的双排键易学有趣，广交会上曾有个两岁半的学员，只学了两节课就可以上台表演了。机构也可以在五一时销售小课包，母亲节以感恩母爱为主题，安排五一报名的个别学员与老师或老学员公开展演，既巩固了五一的学员，又吸引了母亲节的学员。

　　呈现形式要合适

　　从市场营销学的思维逻辑来看，吸引用户的关键是：

　　1.增加学员和家长参与的动力。常见的形式如：超值的体验课、赠品;

　　2.减少学员和家长参与的阻力。如：“零风险承诺”，如购买课程后，前5节课不满意可以全额退款，5节课以上后悔了，退回未上课程的费用，以消除家长的顾虑。这样的营销方式，不仅能够吸引家长参与，还能够提升机构的产品可信度。

　　销售工作，事无大小，需要我们一点一滴认真去做，抓住每一次提升业绩，提升品牌的机会。希望广大教培机构五月有个良好开端!