玖月教育的玖月智能音乐课堂课程针对3-7岁的孩子设立，正适合幼儿园阶段的孩子学习，对于玖月的课程来说，幼儿园有最好的潜在客户资源，如果能和幼儿园达成合作，有很多好处：

　　1. 客户比较集中，而且相对来说比较容易传播。

　　2. 这个阶段，我们的客户关心孩子的成长，替孩子决策的时机比较多。

　　3. 一旦形成合作关系，就可以形成竞争壁垒，其他竞争机构就无法再与这家幼儿园合作了。

　　4. 幼儿园的生源是持续的，我们的生源也可以不间断导流，实现客户流量的持续性。

　　但是，能与幼儿园达成稳固的合作关系，也并不容易，这也是很多机构都想走的“捷径”，出奇制胜是比较关键的一步了。

　　首先，应该在所在城市做个调查，共有多少家幼儿园，面向群体及规模如何。从中筛选出比较符合机构消费群体定位，且离机构较近的幼儿园作为主要公关目标，拿到幼儿园负责人的联系方式。

　　其次，就机构现有学员做一个内部筛查，看有没有在这些幼儿园上学的，然后跟这些孩子的家长说希望和孩子所在的幼儿园合作，让他们帮助推荐和提供一下联系方式，一般来说，家长都能够热心提供。如果没有孩子在这些幼儿园上学，想拿到负责人的电话也并不难，通过网站、甚至说自己孩子想入园要咨询等，方法还有很多。

　　与幼儿园负责人见面之前，机构先要树立正确的观念，双方是合作，并不是有求于谁，机构需要幼儿园的“人气”，幼儿园之间也有竞争，他们也需要有特色课程提高竞争力和综合实力，双方的合作目标是达到双赢，而不是“我们借助你们的资源来做推广”。所以，没有必要刻意放低姿态，这样反而落了下乘。

　　能够与幼儿园负责人见面，就成功了一半。遇到最多的问题就是：我的幼儿园为什么要和你合作?作为园长，Ta一定见过不少想要合作的机构。回答这个问题才是考验资历和底气的时候，要让对方对机构的资质完全放心，才有可能进行下一步谈判。可以从职业道德、安全角度、稳定保障、家长满意度还有收益情况等方面对机构进行全方位介绍，可以带些机构的相关照片，从内部环境，到学生演出，甚至获奖情况等做个展示。

　　幼儿园相信你的资质和实力了，此时Ta最关心的问题出来了，幼儿园需要付出什么?能够得到什么?此时要把握住机会，开出一个对方无法拒绝的条件。一般来说，对于我们招生来说，只需要提供场地、负责招生即可。这些都是可以把原有的资源利用起来，根本无需额外的花费，同时根据招生后的利润，计算出可以给对方的分成。这样的条件，让幼儿园方面怎么拒绝?

　　很多机构说，与幼儿园进行分成后，机构的利润就很薄了。只要能谈下来，有时机构不得不舍弃部分前端收益，毕竟中长期的收益才更可观!因为学习双排键不是一两年的事情，幼儿园的学生资源值得这样的投入。

　　当下的竞争，已经从过去，单打独斗是时代，转移到合作抱团打天下的时代。我们要想在当地打造出教育品牌，仅仅靠我们自己的努力，靠教师教学认真还不够，我们必须有更多的伙伴，帮我们提供生源，提供资源，提供支持，提供宣传渠道等等。