教培机构线下的招生活动，奖品有时会是决定裂变效果的关键。你有经历过吗?一场精心设计的路演活动，可能会毁在奖品的设置上，比如： 奖品太low，学员不买帐;奖品太贵，领导不批;奖品太多，成本就高了;奖品太少，观众吸引力不够......奖品的选择和设置，都是有门道技巧的。今天，玖月教育就给大家分享奖品设计的4项原则。

　　一、实用的自营产品优先原则

　　在奖品的选择上，要优先使用自营产品，其次使用其他企业的热门产品。双排键教育机构在路演时，基础奖品可以优先选择与学员及其家长相关的实用型产品，如玖月定制雨伞、U盘、书包等。“亮点奖品”，则可以选择苹果手机、小米手机或者移动充值卡等。虽然亮点奖品吸引的人多，但这些奖品与品牌毫无关联，不会在活动之后产生影响力和长尾效应。所以，想要把活动支撑起来，还是要靠自营产品。

　　二、大奖要精，小奖要多

　　路演活动既然设置了奖品，那我们肯定是希望这奖品发挥应有的作用。一般来说，中奖率越高的活动，就越容易吸引别人，参加的人就越多。但是我们在奖品的设计上面要有自己的梯度，要有大奖有小奖，大奖要够精，小奖要够多。怎么理解呢?假如我们路演的奖品预算是一万块钱，方案一是奖励两部5000元的苹果手机，方案二是奖励一部苹果手机，花费5000块钱，剩下的5000元可以奖励50个其他的产品，或者20个其他的奖品。类比下来，明显方案二会让我们整个活动看起来奖品是非常的丰富，无形之中中奖率也提高了很多，从而吸引更多的人来参与。

　　三、奖品要足够优质

　　消费者是从机构的手上拿到的奖品，那这奖品也代表着企业的形象，代表着路演举办方的诚意。所以为了消费者的信任，为了维护品牌形象，在奖品设置上要坚持的第三个原则，就是奖品的质量，一定要好。很多机构在做营销活动的时候，会把自己即将淘汰的库存产品来作为奖品，或者去采购一些廉价的产品来作为奖品。他们认为这个奖品只要把学员忽悠过去就可以了，反正是免费给的嘛!这种想法是不可取的，长此以往会大伤口碑。

　　四、奖励有阶梯

　　举个例子，路演过程中发起集赞活动：转发得奖品1，10赞奖品2，20赞奖品3，依次类推，奖品越来越大。要注意的是，设置几个梯度和每个梯度的距离可以根据实际情况而定。

　　对于用户来说，集更多赞，获得更贵的奖品，实在不济，还能拿走奖品1。这样一来，只要奖品具备一定吸引力，对于路演观众来说，参与意愿是很强的。

　　除了实物奖品，体验课代金券激励也可以阶梯化设置，报名越早，可抵用的课时费越高。总之，所有的奖品和激励，最终的营销目的都是为了品牌宣传和招生转化。

　　奖品如何设置?要看奖品能够影响哪些人，能够影响目标用户的哪些消费行为。经过这样的思考之后，玖月教育合作机构做路演活动时挑选出的奖品才能引起更多人的关注!