​有的机构会遇到这样的问题，竞争对手打价格战，对我们造成一定的压力，尤其是成立不久的机构，很有可能会跟着降低学费，以确保生源不受影响。我们到底要不要参战呢?实际上，很多情况是竞争对手希望通过实施价格战，优先抢占市场资源，让我们知难而退。

　　玖月教育提醒，与其放很多的精力去打价格战，不如埋头做好我们自己的事情，因为以品质胜出的品牌才更恒久，降价不是最佳的应对方法。

　　首先，参与价格战其实是进入了一个恶性循环。在价格战第一回合落败的竞争对手，极可能会选择再次压低自己的价格，好在第二回合中扳回一局。这时，对于竞争对手的这轮降价行为，我们又不得不采取相应的回应策略。这样形成了一种循环，降价成了一种经常性行为。当降价成为一种经常性行为，而课程产品的销量增长又不明显时，财务上的失血就是必然的，很可能导致学校资金链断裂。

　　如果是一年以上的机构，付出的代价将会更大。因为老机构学员较多，受到降价的影响相对较大。已经报名的老学员在知道自己报名后机构一再降价，对于他们的情绪需要付出一定的成本才能安抚，否则极有可能失去这些客户。

　　而对于新的学员和家长而言，他们在尝到价格战的甜头后，那些对课程产品本身没有太多了解的家长，或者一些价格敏感型家长自然就会选择价格更低的课程产品。玖月教育的理念是什么?是要培养孩子的音乐综合素养，让孩子快乐地学习音乐。如果家长只看价格而轻视课程给孩子带来的价值，那么从根本上来说，我们和这部分家长的观念是不一致的。要知道孩子的培养是需要机构和家庭配合完成，培养理念不一致，也就不是我们的核心客户了。

　　所以，与其打价格战，不如在以下方面下功夫：

　　1、提升教学和服务质量

　　教学和服务质量是教培机构的根基，根基稳固才能抗住竞争，所以我们一定要不断提升教学和服务质量。那如何提升呢?针对教学质量，我们可以通过强化教师教学水平、完善管理制度、强化课堂管理等方面去落实。这是我们的优势，所以针对服务质量，我们可以尽量把这些方面做好做精。当教学和服务质量都足够好时，你还会担心自己被竞争对手的价格战掣肘吗?

　　2、加强家校间的沟通

　　孩子的教育不仅关乎老师，更关乎家长，所以机构一定要与家长形成紧密的联系。我们的老师如果能及时向家长反馈孩子的情况，不时与家长交流教育孩子的方式，不但有利于孩子的成长，还能增加家长对机构的信任度。

　　3、打造差异化教学

　　机构想要发展，必须根据大方向制定出特色教学模式，树立不同于其他机构的差异化教学理念，打造有着自身特色的课程产品。我们在这一点上已经占有非常大的优势，双排键是最有特色、最适合孩子音乐启蒙的乐器，加上易学有趣的课程、全国统一标准的师资力量，以及强大的品牌宣传优势、绝对品牌支持等，这些优势都能够支撑起机构的竞争信心。有了自己的特色，有了好的品质，我们甚至可以在别人降价时反过来涨价，因为我们的目标客户并不会因为你的价格低就选择你，他们只会因为你的课程真的能帮到自己的孩子而选择你。毕竟品质决定价格，价格只不过是品质的副产品。

　　所以，在同行业的价格竞争面前，我们的机构一定要沉住气，不要在价格战中迷失自己的方向，沉着冷静应对，方法得当才会立于不败之地。