作为音乐素质教育机构，如果不得不涨价，除了把握好恰当的时机，也要讲究一定的策略技巧。

　　计算好续费周期

　　计算好你们大部分学员的续费时间，以及招生旺季，不要把涨价时间定的毫无意义。涨价日期不仅是为了涨价，也是一个逼单的时间节点。利用这个节点推出涨价方案，制定相应的活动，促进招新和续费。

　　先打预防针

　　比如机构打算1月涨价，那么我们就要在10月份开始准备了，对于一些学员和家长要暗示一下，明年要涨价，对于具体细节还不是很清楚，需要年底等通知。这时候等于在给家长打预防针，让家长先有个心理准备。

　　发布正式通知

　　机构在涨价前，应当事先以正式通知形式告知新老学员，特别是老学员，他们对价格的变化应该拥有知情权。如机构计划下一期课程进行涨价，最好在上一期就提前做好涨价预告，为之后的涨价做好铺垫。

　　根据行业惯例做法，培训机构在涨价前，建议提前一个月公开发出涨价信息，并以涨价通知函的形式发给家长，简要说明涨价的原因和新的收费标准，调整价格后给学员所带来的价值提升，并对学员家长一直以来的支持表示感谢。招生教师视情况可作电话回访。

　　设置缓冲活动

　　培训机构和其他行业不一样，如果表现得过于商业化，容易招致家长反感，因此在进行涨价时宜考虑循序渐进，不能操之过急，让心理落差稍大的家长有一个缓冲过程会更妥当。先把涨价的最终价格定下来，让家长享受一定幅度的优惠，然后再逐步提高折扣，给家长相对充分的准备和选择。

　　比如：在本月底前缴费的无论新老学员一律享受8折优惠，折后仍然是未涨价前的收费标准，并有赠品;下月初缴费的享受8.5折优惠，没有赠品;下月中缴费的享受9折，没有赠品;下月底缴费一律不打折，执行新价格。

　　换购礼品

　　课时费涨价后的首次收费，比原来高出的价格可以换购机构的小礼品，用来转移家长涨价的关注点。比如：原来收费3000元，现在涨到了3800元，比原来高出的800元可换购机构1500元的礼品。后面再次收费时就不再设置换购活动了。

　　当然，除了换购礼品外，还可以设置成一定额度的现金卡，用于下次续费。如果想拉新，比原价高出的额度可以作为老生拉新的返点等等。如何设置，还请玖月教育的合作机构们根据情况灵活掌握。

　　增加服务

　　在涨价时通过把价格调整和服务品质的提升同时明确提出来，在一定响度上分散家长的注意力，在接受增加服务的同时，潜意识里也会接受收费上调的事实。

　　比如：每名学员每期可以享受老师单独辅导X次，或每年可以给孩子登台表演机会一次等等。

　　课程捆绑

　　将类似的课程进行搭配销售，反消费者默认心理而行之，通过提高整个搭配课程的总价，来掩盖其中某一门课程涨价的事实，以达到提高边际利润的目的。比如连报够X期双排键课程，赠送N节考级辅导课。

　　说到底，涨价就像一把双刃剑，如果策略运用得当，对于扩大生源、增加利润将带来实质性帮助，反之则会大伤元气。