​一年一度的购物狂欢节“双11”即将到来，众多教培机构在电商平台的店铺开始有了节日的“氛围”。从预售首日的战绩来看，购买教育产品依然走俏。作为一个一年中最重要的营销节点，玖月教育的音乐加盟机构如何借力双11招生?

　　一、 线上线下共同发力

　　当前，所有的营销活动都是线上线下一体化，单纯的线上和线下，都很难取得理想的效果。而线上营销的核心，必然围绕微信私域流量的打造开展。

　　线上：

　　1. 利用抖音、美团、支付宝口碑、天猫等流量平台，根据自己的承受能力进行选择，实力允许也同时进行。但无论哪个平台，最终流量都要导入微信生态，从而慢慢扩大我们的私域流量池。

　　2. 设置线上游戏。比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双11”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的客户数据资料。但是这个名单需要一个专业的团队对它进行筛选及时跟进。

　　3. 转发活动详解软文。动员一切可以调动的力量—官微、官网渠道，员工、家长、亲友共同引导有意愿参加双11活动的新客户，转发我们“双11”活动的软文、优惠和游戏。

　　活动设计要精彩，站在参与者角度，发布活动攻略。家长报名我们的“双11”活动，但是不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样获得更多优惠，如何抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们就可以做这样一个活动攻略，不但会提高活动内容的点击量，而且会调动起参与者的积极性，保证少儿艺术培训加盟机构的活动达到预期效果。

　　4. 建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群?一般是利用线上线下活动方式，在“双11”期间或者我们之前做的一些活动，把家长养在群里，有活动时，通知他们;没活动时，聊一聊孩子美育的一些好处等;或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么，“双11”活动启动时，就可以在群里进行宣传。

　　线下：

　　1. 地推招生DM单的发放。建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，印上机构的二维码，让家长扫码进群。

　　2. 商超活动。当“双11”活动，机构已经制订好政策的时候，可以在商超做一场展演活动，当作是机构双11的启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠。比如：说可以再享线下签到优惠或者获赠礼品。

　　二、 专属产品设计

　　对于“双11”，可以专门针对这一时间点进行专属产品设计，该产品的作用更偏重于引流而非营利，可以是X节课的小课包，能够满足学生和家长体验的需求;通常情况下，招新的推广费用支出，运营成本可以涵盖就可以执行，最重要的是扩大新生量，以获得更大体量的续费规模。

　　三、 系统化筹备活动

　　“双11”看似只有一场年度购物狂欢活动，但任何活动都有其营销目标，而不只在活动本身，围绕活动的一系列后台工作才是成功的关键。以“双11”五折拼团为例，不是设计一个5折课程包或者代金券，产品上架分享出去就完事了，而是要综合考虑前期蓄客，成交话术，校区承接、员工培训、绩效政策等全流程的所有细节。

　　四、 “老带新”不可少

　　“双11”活动需要综合考量新生和老生的差异化，并充分挖掘其价值。大幅度优惠要考虑节点前后报名老生的体验，对于续费客户也要有针对性政策。好的活动应该通过政策和工具，让在校学员为活动的发起助力。