元旦将至，很多玖月教育的加盟机构都在计划举办新年音乐会。新年音乐会对于机构来说太重要了，不仅为孩子们提供登台演出的机会，也让家长验收孩子学习的成果。对于机构则是一次非常好的招生机会。所以，新年音乐会不仅要办，还要办好。一场成功的新年音乐会，都需要非常周密的筹备期策划，前期的精细准备，演出过程中的营销方案，后期抓住客户需求的紧密跟进等等，缺一不可。

　　多请外人来参加

　　举办音乐会不要只限于本校学员的家长，一定要邀请外部人员参加音乐会。鼓励老学员带同学、朋友一起来，组成亲友团为表演的孩子加油，甚至可以为他们准备一份伴手礼。而对于机构来说，有足够多的外来人员，才有更多的招生机会，让更多的人知道了解你的机构，也是一次扩张宣传的机会。并且工作人员对于新来的家长和孩子，要当场立刻加上微信，留着以后慢慢的实现转化。

　　表演曲目的选择

　　新年音乐会带有招生目的，面向是家长和没学过双排键的学生，对音乐的鉴赏能力有限。所以在表演曲目的选择上，一定是弹耳熟能详的曲子，曲子的质量不要求太高，但是要大家都听过。经典曲目，以及时下流行的曲目很容易引起共鸣，将观众的情绪带动起来。

　　表演水平有层次

　　以曲目来说，最简单的小星星要有，有点难度的演奏曲也要有，刚开始学习是弹什么，学一年后的孩子弹什么，学五年的孩子弹什么。同时告知表演学员的学琴时间和年龄，让没学过琴的家长和孩子能够直观清晰的知道不同阶段的演奏水平，也能够彰显机构的教学实力。

　　打铁一定要趁热

　　前面的铺垫工作已经做好了，双排键这种神奇的乐器成功地引起了很多家长和孩子的兴趣。这个时候机构负责人应该上台分享一些正确的教育理念，分享在自己学校学员因音乐改变人生的真实案例。

　　玖月教育每年都从很多机构里遴选优秀学员到央视舞台进行表演，这样的案例就非常具有吸引力和说服力，如果有资料，可以提前剪辑好视频进行播放，甚至可以让这些学员及其家长作为优秀学员和家长代表上台发言，以切身经历讲述双排键给他们生活和学习带来的改变。

　　老生续费也要抓

　　对于老生来说，登台表演同时给予荣誉奖励，有心的机构甚至可以做一个老生成长手册，记录孩子的学习轨迹，什么时候认识了五线谱，什么时候会弹第一首乐曲，平时练琴在班里排第几名，这都需要平时做好照片，以及我们玖月智能音乐课堂等的成长记录。这时作为一份新年礼物送给孩子和家长，孩子的成长非常直观，这份礼物也很有意义，且能让家长感受到机构的用心。在当天续费的学员，可以获赠课程+礼品。相信在这样的攻势下，老生的续费也会顺理成章。

　　气氛烘托要到位

　　新年音乐会不仅有音乐，还配合一些娱乐活动，如抽奖(针对新生和老生)、红包墙抽红包或砸金蛋等，100%中奖率，当天报名或续费奖品即可兑现。对于当天报名或续费的应该由主持人在台上进行公布，将气氛烘托出来。

　　体验服务要跟上

　　只差临门一脚的时候，及时送上一个新学员的超级体验优惠，甚至赠送一次表演展示的机会。如果后期有犹豫不决的家长和学员，登台表演带来的荣誉感和成就感可以促使他们下决心。

　　在体验课结束后，要表演的时候，一定要请家长来参加，让他们亲眼看到孩子一个月的变化，看到学习的成果。为后期的续费和转化，创造出有利的说服力。